¿Está cansado(a) de la volatilidad del mercado accionario? Diversifique sus activos a través de la propiedad en un negocio. Las adquisiciones de negocios existentes están en niveles sin precedentes debido a los altos rendimientos inmediatos y a las operaciones de negocios ya establecidas. Tanto individuos como corporaciones y grupos financieros compradores están activamente explorando el terreno en busca de negocios existentes. Por lo general es mucho más seguro y más rentable comprar un negocio existente que iniciar una nueva empresa. De acuerdo con la Small Business Administration (Administración de la Pequeña Empresa), más del 50% de los nuevos negocios fracasan debido a conceptos no probados, carencia de capital de trabajo, y mala gestión.

Ventajas de Adquirir Negocios Existentes

Algunas de las ventajas de adquirir negocios existentes incluyen:

El estar en capacidad de revisar el historial de una compañía según se refleja en sus estados de Pérdidas y Ganancias, declaraciones de impuestos y otros registros financieros puede ser muy útil para determinar planes de expansión. El potencial de crecimiento puede medirse con base en la experiencia real en lugar de las conjeturas asociadas con empresas nuevas.

La necesidad de capital de trabajo adicional se reduce debido al flujo de caja inmediato que genera la compañía adquirida.

La obtención de empleados calificados familiarizados con la operación del negocio y el mercado.

El contar con clientes establecidos reduce significativamente el tiempo que se requeriría para atraer un número adecuado de clientes para cubrir los gastos generales de una nueva operación.

La obtención de licencias y permisos existentes puede a menudo reducir el tiempo y el costo de presentar solicitudes, recopilar información y ajustarse a las regulaciones requeridas.

Las fuentes de capital para comprar negocios existentes están más fácilmente disponibles que para iniciar nuevas empresas. Es muy común que el propietario de un negocio adquirido financie parte del precio de compra. Los bancos y otras instituciones financieras prefieren prestar dinero para operaciones existentes que ya tienen un historial de desempeño probado.

La Secuencia de los Eventos

Comprar un negocio es un negocio serio y no debe tomarse a la ligera. Trabajar con asesores profesionales es la clave para encontrar y comprar un negocio de manera exitosa. Por lo general los amigos y parientes bien intencionados no están calificados para prestar la asesoría especializada necesaria para la adquisición de un negocio. Busque un corredor de negocios experimentado que pueda ayudarle a encontrar un negocio y coordinar la secuencia de eventos. Utilice un(a) contador(a) que pueda ayudarle en el proceso de diligencia debida y asesorarle en asuntos contables y tributarios. Obtenga asesoría legal para los requisitos organizacionales del negocio y la documentación legal para su adquisición.

Cómo Encontrar un Negocio para Comprar

Si bien hay diversas formas de encontrar negocios para la venta, utilizar los servicios de un corredor de negocios puede expeditar en buena medida el proceso. A los corredores de negocios en ocasiones se les llama el "supermercado" de los negocios para la venta, dado que las mejores empresas tendrán varios centenares de negocios para la venta en cualquier momento dado. Cuando vaya a seleccionar una compañía especializada en la venta de negocios, verifique la siguiente información, lo que le ayudará a asegurar que está invirtiendo su tiempo y su dinero de manera apropiada.

• ¿Son ellos corredores de negocios de tiempo completo, y no una firma que maneja ventas de negocios simplemente como actividad complementaria?

• ¿Son ellos miembros de la Texas Association of Business Brokers (TABB) (Asociación de Corredores de Negocios de Texas) y de la International Business Brokers Association (IBBA) (Asociación Internacional de Corredores de Negocios)? Como miembros de estas organizaciones, los corredores están obligados a adherir a estándares de la práctica y a un código de ética.

• Pida referencias de antiguos clientes u obtenga una recomendación de otros profesionales.

Auto Valoración

Cuando usted se reúna con un Corredor de Negocios, prepárese para comentar sus antecedentes, su experiencia laboral y capacidad financiera para comprar un negocio de manera que podamos ayudarle a encontrar un negocio que satisfaga sus necesidades. Necesitará preparar una hoja de vida personal y unos estados financieros que serán exigidos por prestamistas, arrendadores, y otros que serán partes en la adquisición del negocio. Los siguientes son ejemplos de las preguntas que un Corredor de Negocios le formulará.

A. ¿Por qué quiere comprar un negocio?

B. ¿Cuáles son sus habilidades especiales y sus antecedentes educativos?

C. ¿Cuál es su experiencia de trabajo y/o como propietario(a) de un negocio?

D. ¿Cuáles son sus aficiones y áreas de intereses especiales?

E. ¿Cuál es el monto máximo de sus fondos personales que puede invertir como pago inicial?

F. Si tiene un socio o inversionista asociado, ¿cuánto espera que él o ella inviertan de sus recursos personales?

Defina Sus Criterios de Adquisición

A. ¿Qué categorías de negocio son de mayor interés para usted?

__ Servicios  __ Ventas al Detal   __ Ventas al Por Mayor / Distribución

  __Manufactura   __ Restaurantes / Comidas Rápidas

B. ¿Hay un tipo específico de negocio que está interesado(a) en comprar?

C. Si no está seguro(a) del tipo de negocio que desea, ¿hay algún negocio que usted no desea comprar?

D. ¿Cuál es el ingreso mínimo que requiere de un negocio para satisfacer sus gastos básicos?

E. ¿Cuál es su preferencia en cuanto a la ubicación de un negocio?

F. ¿Qué tan lejos está dispuesto(a) a desplazarse diariamente para tener un buen negocio?

Repase los Negocios para la Venta

Con base en sus calificaciones y sus criterios de adquisición, un Corredor de Negocios repasará con usted diversos negocios que satisfacen sus necesidades. Le serán suministrados perfiles que ofrecen un resumen del negocio y de la información financiera una vez usted haya firmado un Acuerdo de Confidencialidad requerido por el propietario o propietaria del negocio y una Notificación de Divulgación de Representación de Corretaje requerida por la Texas Real Estate Comisión (Comisión de Bienes Raíces de Texas).

Reunión con el Propietario del Negocio y Visita a las Instalaciones

Después de repasar la información de los perfiles de los negocios, un Corredor de Negocios responderá las preguntas que usted pueda tener sobre los negocios u obtendrá las respuestas de personas consideradas confiables. Una vez usted seleccione los negocios que considere se ajustan mejor a sus criterios de inversión, el Corredor de Negocios programará las citas con los propietarios de los negocios para que usted pueda conocer las instalaciones y las operaciones.

Se acostumbra que los propietarios de los negocios exijan que todas las reuniones con compradores potenciales se realicen durante horarios diferentes a los de operación para evitar la divulgación prematura a los empleados y clientes. El Corredor de Negocios asistirá a estas reuniones para presentarlo(a) al propietario o propietaria del negocio, facilitar el flujo de información y ofrecer orientación con respecto a la conclusión de un Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa y el proceso de diligencia debida.

Cuando se reúna con el propietario o propietaria de un negocio, usted podrá visitar las instalaciones y hacer preguntas sobre las operaciones del negocio. Es mejor no discutir el precio o los términos y condiciones de venta con el propietario del negocio. El Corredor de Negocios podrá explicarle las bases sobre las que fue avaluado el negocio y los términos de venta requeridos por el propietario o propietaria.

Le agradecemos recordar que debe mantener total confidencialidad sobre la información de propiedad exclusiva del negocio que obtenga. Comente esta información únicamente con sus asesores profesionales y su cónyuge, y recuérdeles que la información es confidencial y no puede ser divulgada a terceros. En la mayoría de los casos, los empleados, clientes, proveedores, arrendadores y prestamistas no están al tanto de que estos negocios están en venta. Una divulgación prematura podría tener un impacto negativo sobre el negocio objeto de la venta.

Diligencia Debida y Proceso de Oferta

En este punto usted ha revisado la información operativa y los resúmenes financieros de los negocios que se ajustan a sus criterios de adquisición, y se ha reunido con los(as) propietarios(as) del negocio y ha visitado las instalaciones del negocio. Ahora debe estar preparado(a) para seleccionar el negocio que usted considere se ajusta mejor a sus necesidades para proceder a iniciar su proceso de diligencia debida. La visita e inspección del negocio puede exigir mucho tiempo tanto para usted como para el propietario o propietaria del negocio.

Más aún, se puede incurrir en costos para cosas tales como asesores profesionales, copias de documentos, investigación de gravámenes y cargos y documentación de cierre. El propietario o propietaria del negocio no desea someterse a un detallado proceso de debida diligencia sin saber si el comprador o compradora es serio(a) y está dispuesto(a) a hacer una oferta aceptable para comprar el negocio. Por lo tanto, antes de poder obtener copias de las declaraciones de impuestos y otros documentos comerciales, y antes de poder hacer contacto alguno con arrendadores, banqueros, proveedores, empleados o clientes, se debe preparar un Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa para la aceptación por parte del propietario o propietaria del negocio. Los pasos básicos son:

A. El Corredor de Negocios le ayudará a elaborar el Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa. Si se incluyen bienes raíces, un Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa independiente será elaborado. Este acuerdo establece los términos y condiciones bajo los cuales usted está dispuesto(a) a comprar el negocio y el vendedor o vendedora están dispuestos a vender el negocio. Los documentos de cierre definitivos, tales como la escritura de compraventa, el pagaré y el contrato de garantía, los estados financieros finales, acuerdos de no competencia, contratos de arrendamiento y las aprobaciones de las diversas partes serán manejadas por el Abogado del Fideicomiso o Plica antes del cierre.

B. El monto de las arras requeridas como pago junto con el Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa dependerá del tamaño de la transacción comercial. El monto necesita ser suficiente para demostrar sus intenciones serias de comprar el negocio y para alentar al vendedor o vendedora a sacar el negocio del mercado mientras usted completa su diligencia debida. Para la mayoría de las empresas pequeñas a medianas, usualmente las arras fluctúan de $5,000 a $10,000.

C. El Corredor de Negocios prestará su asistencia en las negociaciones entre usted y el propietario o propietaria del negocio para garantizar un Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa que sea aceptable para todas las partes.

D. El Acuerdo de Arras o Promesa de Compraventa estándar le da de 15 a 30 días para que complete su revisión de los documentos financieros, acuerdos operativos, contratos de arrendamiento de propiedades del negocio y otros aspectos del negocio después de que el acuerdo haya sido aprobado por usted y el propietario o propietaria del negocio.

E. Durante el período de diligencia debida, el Corredor de Negocios coordinará sus solicitudes de documentos y le ayudará a coordinar las reuniones con las partes relacionadas con la transacción, incluyendo los asesores profesionales del propietario o propietaria del negocio, sus asesores profesionales, el arrendador, los prestamistas, el abogado del fideicomiso o plica y otros, según se requiera.

F. Si se requiere de financiación institucional, el Corredor de Negocios habitualmente podrá recomendarle diferentes fuentes de préstamos dependiendo del tipo de financiación que se necesite.

El Proceso de Cierre

Cuando usted haya concluido su diligencia debida esté satisfecho(a) con todos los aspectos del negocio, autorizará a un abogado del fideicomiso o plica para que adelante la búsqueda de gravámenes y cargos y prepare la escritura de compraventa y otros documentos de cierre para ser revisados por todas las partes. Después de que los documentos de cierre hayan sido aprobados por los principales, se programará una fecha de cierre. Se requerirá de un cheque de gerencia al cierre por valor del monto adeudado. El Corredor de Negocios coordinará con los principales y sus asesores, el arrendador, prestamista, y otros, para asegurar que todos los trámites y documentos necesarios se completen para la fecha de cierre.

Comprar un negocio existente puede ser una elección sabia para empresarios que desean tener su negocio propio. Un historial de desempeño demostrado, empleados calificados, clientela y proveedores establecidos, y la disponibilidad de financiación hacen que comprar un negocio rentable sea más fácil y más seguro que otros tipos de inversiones. Utilice los servicios de un Corredor de Negocios para que la ayude a USTED a hacer realidad el Sueño Estadounidense... ser el dueño de su propio negocio exitoso.