La decisión de vender un negocio a menudo es difícil debido al profundo impacto personal y financiero. Existen muchas influencias que llevan a los propietarios y propietarias de negocios a tomar esta decisión, incluyendo:

• Preocupante exposición a riesgos comerciales a menudo agravados por garantías personales sobre préstamos.
• Posible fracaso del negocio si uno o más propietarios se enferman gravemente o se incapacitan.
• Preferencia personal de los propietarios por jubilarse.
• Divorcio o disolución de la sociedad.
• Deseo del propietario o propietaria de concentrarse en otros intereses comerciales que pueden ser más desafiantes o menos estresantes.
• Carencia de capital de trabajo suficiente.
• La necesidad dentro de la compañía de nuevas habilidades, nuevos recursos, o de una nueva filosofía para lidiar con las siempre cambiantes fuerzas económicas, regulaciones gubernamentales, y la competencia.

Una empresa comercial, como cualquier activo, vale lo que el comprador está dispuesto a pagar.

Los compradores hacen innumerables preguntas, pero ellos están preocupados primordialmente por obtener un rendimiento justo sobre su inversión total. Además, los compradores potenciales hacen muchos juicios sobre la posición dentro del mercado, los conocimientos de propiedad exclusiva, las fortalezas competitivas, la calidad de los activos, el potencial de crecimiento, y los riesgos del negocio.

Para determinar con exactitud el verdadero valor de un negocio, los informes contables de la compañía, preparados primordialmente para efectos tributarios, deben ser replanteados para reflejar el verdadero desempeño financiero del negocio.

Certified Business Brokers ayuda al propietario del negocio a determinar el valor verdadero del negocio y, lo que es más importante, puede ayudar a compradores potenciales a entender las razones de dicho valor, lo que permite estructurar una transacción para lograr el máximo beneficio para el comprador y el vendedor.

Unas sólidas relaciones de trabajo con los empleados, los clientes, los proveedores y los banqueros son factores importantes para una compañía. Cualquier indicación prematura de un posible cambio en la propiedad podría perturbar estas relaciones y debilitar la posición competitiva de la compañía. Por estas razones, y muchas otras, la confidencialidad es críticamente importante en todas las etapas. Con los procedimientos apropiados, es posible minimizar el riesgo de una divulgación inoportuna.

En toda transacción hay un momento apropiado para revelar que una venta puede ser inminente. La programación apropiada de estos anuncios sensibles puede contribuir a una transacción fluida y a reforzar la voluntad del comprador para proceder hasta el cierre.

Certified Business Brokers ayuda a asegurar que la información mantenga su carácter confidencial durante todo el proceso de venta hasta que sea apropiado revelar que una venta está en ciernes.

¿CUÁNDO ES EL MEJOR MOMENTO PARA VENDER?

Por lo general el mejor momento para obtener el precio más alto ocurre cuando las ventas y las ganancias están bien y con tendencia al alza. Una tendencia de ganancias sólida le permitirá a un comprador pagar un precio más alto y aún así satisfacer sus criterios de rendimiento de la inversión. Un historial de buen desempeño también le da confianza al comprador con respecto a las ganancias futuras proyectadas.

Sin embargo, las condiciones del mercado para las ventas de negocios también afectan significativamente la "vendibilidad" o las perspectivas de venta de un negocio. El mercado actual es el mejor que hemos visto en los últimos cinco años debido al gran número de compradores serios que hay en el mercado; financiación bancaria fácilmente disponible; y la reducción de la tasa de impuestos a las ganancias de capital o plusvalías, lo que le significa al propietario un mayor valor neto en efectivo al momento del cierre.

¿QUIÉN LO COMPRARÍA?

Para la mayoría de compañías, hay varias categorías de compradores potenciales. Los más obvios son otras compañías en el mismo negocio para las cuales la adquisición sería una ampliación lógica con economías de escala potenciales. También se deben tener en cuenta los proveedores y clientes del negocio.

Sin embargo, con base en nuestra experiencia en la venta de más de mil negocios, aproximadamente el 80% de los compradores potenciales son individuos que desean controlar su propio futuro. Muchos de ellos se estarán mudando al área desde otros estados y países.

Certified Business Brokers está en contacto permanente con todas las categorías de compradores.. Utilizamos procedimientos efectivos de búsqueda para encontrar y seleccionar a aquellos mejor calificados para comprar.

¿CÓMO PUEDE SER DE AYUDA CERTIFIED BUSINESS BROKERS?

Certified Business Brokers puede ayudar usando su experiencia y conocimientos obtenidos a través de la venta de varios miles de negocios. Nosotros guiamos al cliente a través de todos los complejos pasos requeridos para vender un negocio. El primer paso será nuestra revisión de la historia de la compañía y los objetivos del cliente para asegurar que una venta es la mejor decisión a tomar. Esta revisión incluye la opinión con respecto a un rango de precios de venta del negocio en el mercado de hoy.

Si el cliente decide seguir adelante con la venta del negocio, Certified Business Brokers procede a preparar documentos de presentación personalizados y a la medida, desarrolla listados de compradores potenciales a partir de sus archivos de contactos y de otros recursos, adelanta los acercamientos apropiados, filtra y selecciona los compradores potenciales, y le presenta al cliente únicamente compradores serios y calificados.

Certified Business Brokers manejará toda la transacción desde la presentación inicial del comprador hasta el cierre, incluyendo la coordinación con los abogados, contadores, arrendadores, compañías de arrendamiento y de servicios públicos, y compañías de títulos.

Un propietario puede preguntar, "¿Por qué no puedo hacer la venta yo mismo?" Hay varias razones por las que la mayoría de propietarios eligen no hacerlo:

• Un propietario representándose a sí mismo no puede mantener el anonimato y la confidencialidad perdida podría hacerle grave daño al negocio.
• Un propietario puede no tener los conocimientos suficientes y actualizados en áreas tales como las relacionadas con asuntos legales, contables, tributarios y de mercadeo de negocios.
• Un propietario por lo general no tiene la capacidad ni el tiempo para contactar, filtrar, seleccionar y calificar un grupo grande de compradores potenciales para encontrar uno calificado que sea serio y ofrezca un precio justo.
• Los talentos de un propietario son usados mucho más efectivamente en la gestión del negocio que en tratar de vender la compañía.
• Por lo general un propietario no tiene la experiencia, el conocimiento y las habilidades de negociación necesarias para vender su compañía eficientemente y por el mejor precio, particularmente en una negociación altamente emotiva tal como la venta de un negocio en el que los objetivos del comprador son totalmente opuestos a los del propietario.

Certified Business Brokers cuenta con un personal profesional capacitado, conocedor y especializado en transferencias de negocios y ellos pueden hacer que la venta del negocio sea una experiencia razonablemente placentera. Llámenos para averiguar cómo podemos ayudarle.

¿POR QUÉ USAR A CERTIFIED BUSINESS BROKERS?

Todos nuestros anteriores clientes y usuarios seleccionaron a Certified Business Brokers para ayudarles en la venta o la compra de su negocio por las mismas razones: ¡Experiencia y Resultados Comprobados!

¿Quiénes somos?

• Unos líderes en el campo del corretaje de negocios.
• La compañía de corretaje de negocios más grande del Suroeste.
• Experimentados en la conclusión de varios miles de transacciones de negocios.
• Una compañía respetada con un historial de 30 años satisfaciendo exitosamente las necesidades de nuestros clientes en la venta de sus negocios.
• Un corredor de servicio completo e integral que presta todos los servicios requeridos desde el avalúo inicial hasta el cierre definitivo.

Certified Business Brokers es una firma multifacética, especializada en lo siguiente:

• Ventas y Adquisiciones de Negocios
• Representación de Compradores y Búsqueda de Adquisiciones

Los profesionales de CBB cuentan con muchos años de experiencia en la operación, avalúo y venta de negocios. Las siguientes son algunas de las organizaciones de las que los profesionales de CBB son miembros calificados y a las cuales respaldan de manera activa:

• Texas Association of Business Brokers (TABB) (Asociación de Corredores de Negocios de Texas)
• International Business Brokers Association (IBBA) (Asociación Internacional de Corredores de Negocios)
• American Society of Appraisers (ASA) (Sociedad Estadounidense de Avaluadores)
• Institute of Business Appraisers (IBA) (Instituto de Avaluadores de Negocios)
• Active Corps of Executives (Cuerpo Activo de Ejecutivos)
• Texas Licensed Real Estate Broker (Corredor de Bienes Raíces Licenciado por el Estado de Texas)
• Texas Licensed Securities Dealer (Corredor / Agente de Títulos Valores Licenciado por el Estado de Texas)
• Greater Houston Direct Business Assistance (Asistencia Directa a Negocios del Área Metropolitana de Houston)